S-ar putea sa fi lansat site-ul dvs. ca o activitate / slujba secundara sau pentru a inlocui sursa principala de venit.
Dar v-ati intrebat vreodata cat de mult valoreaza de fapt site-ul dvs? Multi antreprenori cu site-uri al caror continut este monetizat nu isi dau seama ca isi pot vinde afacerea pentru o suma profitabila.
Traficul de intrare (de tip inbound) este una dintre cele mai bune surse de trafic.
Este un instrument excelent de generare de clienti potentiali si, fara indoiala, esenta vietii companiilor online, intrucat calitatea procesului de SEO al site-ului influenteaza usurinta cu care va gasiti continutul.
Un site bine optimizat poate genera zeci de mii de vizualizari in fiecare luna din doar cateva articole.
Pe masura ce cititi acest articol, probabil ca generati venituri de pe site-ul dvs. prin linkuri de afiliere sau publicitate grafica.
Vestea minunata este ca site-urile cu SEO optimizat sunt bunuri profitabile pentru cumparatorii priceputi.
In ultimii trei ani, site-urile de continut s-au vandut in medie cu 94.419 USD, valoarea lor crescand, de la an la an, cu 23%.
Vanzatorii care au realizat o iesire profitabila si-au dat seama ca pot pasa afacerea altcuiva, astfel incat sa poata explora alte activitati sau sa-si indrepte atentia spre chestiuni personale, in timp ce strang o cantitate mare de capital. Cu toate acestea, multi proprietari de afaceri online nici macar nu realizeaza ca vanzarea afacerii lor este o optiune.
Am vazut ca site-uri care aveau continut grozav se prabuseau brusc, devenind o fosta versiune a ceea ce erau, deoarece proprietarii site-urilor nu au avut timp sa tina pasul cu ultimele cuvinte cheie, sa-si actualizeze continutul cu subiecte relevante sau pur si simplu si-au pierdut cu totul interesul pentru proiectul secundar .
Pentru a va ajuta sa intelegeti cum arata vanzarea companiei dvs. si ce ar trebui sa luati in considerare atunci cand va pregatiti afacerea de vanzare, daca si cand este timpul, vom detalia modul in care este evaluat site-ul dvs. si ce factori influenteaza pretul, dar vom vorbi si despre cum ati putea creste valoarea proprietetii dvs. daca si cand decideti sa vindeti.
Modul in care sunt evaluate afacerile online
Formula noastra de evaluare este urmatoarea:
Profit net mediu lunar pe 12 luni x multiplu (20x-50x)
Folosim un profit net mediu lunar spre deosebire de un profit anual, deoarece consideram ca ofera o privire mai atenta asupra performantei unei companii. Este destul de usor sa calculati prima jumatate a formulei; pur si simplu adaugati profitul net combinat din ultimele 12 luni si impartiti la 12.
Elaborarea multiplului este un pas mai complex. Este influentat de multi factori, cum ar fi ferestrele de stabilire a preturilor, varsta domeniului, diversitatea traficului si altele. Sa analizam in detaliu acesti factori.
Fixarea plafonului de pret
Cand verificati performanta unei afaceri online, cifrele lunare ale veniturilor si profitului sunt analizate pe o perioada de 12 luni (TTM).
Perioada TTM este un standard de aur si, de obicei, se recomanda ca toate intreprinderile sa o utilizeze din doua motive. In primul rand, contabilizeaza sezonalitatea. In functie de nisa dvs., traficul poate fi amplificat sau mai lent in anumite perioade ale anului. Utilizarea unei perioade de timp mai scurte poate exagera performanta unei companii: mai buna sau mai proasta decat este pe tot parcursul unui an intreg.
Al doilea motiv este o consecinta a primului: mai multe date vor insufla mai multa incredere cumparatorilor care urmaresc afacerea dvs.
Este posibil sa alegeti un plafon de pret pe sase luni daca site-ul dvs. tocmai a inceput sa castige profit si este prima perioada de timp in care ati masurat orice venit generat. Nu este recomandabil sa folositi un plafon de pret atat de scurt daca vindeti pentru prima data, mai ales daca site-ul dvs. a inceput sa castige bani recent.
Daca nu va grabiti sa va vindeti site-ul de continut, va recomandam sa asteptati pana cand va construiti mai mult afacerea online si va genera profituri mai consistente inainte de a o da spre vanzare. In acest fel, puteti primi o evaluare mai mare.
Varsta domeniului
In calitate de cititor sau client al The HOTH, veti sti ca traficul de intrare necesita timp si dedicare pentru a fi construit.
Cu cat domeniul este mai vechi, cu atat multiplul va creste din doua motive.
Unii experti SEO considera ca efectul sandbox Google inseamna ca la site-urile mai noi dureaza intre trei si sase luni pana cand continutul site-ului respectiv va incepe sa apara in paginile cu rezultate a motorului de cautare.
Odata ce articolele dvs. incep obtina pozitii fruntase in paginile de cautare, sansa de a va creste veniturile se imbunatateste.
Celalalt motiv pentru care varsta domeniului joaca un rol semnificativ in multiplu este ca un domeniu mai vechi indica faptul ca site-ul este rezistent la actualizarile algoritmului motorului de cautare. Am vazut multe companii afectate puternic de o modificare a algoritmului Google, venitul si traficul scazand la jumatate.
O afacere de continut profitabila, existenta de cativa ani, implica faptul ca respectivul continut este de buna calitate si optimizat pentru SEO, fara a depinde de tehnicile black hat (neloiale, tehnici de pozitionare inselatoare, tehnici “murdare” de a ajunge in topul rezultatelor de cautare).
Diversitatea traficului
Cresterea diversitatii traficului pe site-ul dvs. imbunatateste evaluarea afacerii dvs. de continut, deoarece reduce riscul unei scaderi a performantei daca oricare dintre pozitiile paginilor dvs. de top in pagina cu rezultate a motorului de cautare sunt afectate de modificarile algoritmului.
O alta modalitate de a reduce riscul de a depinde excesiv de o sursa de trafic este aceea de a avea mai multe canale de trafic.
In timp ce cautarea organica este o modalitate populara de a atrage vizitatori, puteti influenta, de asemenea, acul multiplu, hranind alte canale, cum ar fi social media si recomandari, prin parteneriate de continut cu alte bloguri in nise de umar (nise care sunt strans legate de subiectul principal al site-urilor dvs).
Suma totala a veniturilor
Majoritatea site-urilor de continut sunt monetizate prin comisioane din vanzari dupa ce s-au accesat linkuri afiliate sau prin veniturile generate de numarul de anunturi grafice pe care s-a facut click.
Amploarea numarului de modalitati de monetizare a site-ului dvs. nu numai ca mareste venitul total lunar, dar ajuta si la reducerea riscului de inchidere a unui canal principal de generare de bani din cauza unei incalcari a serviciilor.
Construirea diferitelor fluxuri de venituri va ofera sansa de a pivota pe masura ce va scalati site-ul. De exemplu, pe masura ce dezvoltati alte modalitati de a genera venituri, este posibil sa observati ca sunt mai multe sanse ca spectatorii dvs. sa faca clic pe linkuri afiliate decat pe bannere publicitare.
SEO
Bineinteles, SEO joaca un rol imens in evaluarea site-ului dvs.!
Cu totii putem fi de acord ca traficul de intrare este o modalitate puternica de a crea o afacere hands-off (care nu necesita implicarea dvs. directa). Nivelul de optimizare al site-ului dvs. atat pentru SEO on-page cat si pentru off-page joaca un rol important atunci cand luati in considerare SEO.
Cand ne uitam la SEO pe pagina (optimizarea interna), vom vedea pentru cate cuvinte site-ul se afla in pagina de rezultate a motorului de cautare, cat de diversificate sunt vizualizarile paginii de-a lungul paginilor cu cea mai buna performanta si viteza de incarcare. Instrumente precum serviciul all-in-one SEO gestionat de HOTH X este o modalitate excelenta de a va extinde acoperirea organica, imbunatatind in acelasi timp continutul existent, astfel incat articolele dvs. sa se claseze pe prima pagina dorita a rezultatelor motorului de cautare.
Autoritatea domeniului
Autoritatea domeniului poate fi greu de influentat, dar este importanta pentru evaluarea unui site.
Factorii optimizarii SEO off-page (setul de tehnici si strategii care se fac inafara site-ului pentru a-l pozitiona mai bine in clasament) pot imbunatati DR prin numarul de backlink-uri pe care le are site-ul, daca au fost utilizate PBN-uri si daca site-ul a fost afectat de actualizarile Google anterioare.
Instrumente precum Moz, SEMRush si Ahrefs sunt foarte utile pentru a va oferi o idee aproximativa despre ceea ce este DR-ul dvs. Cu toate acestea, fiecare dintre aceste instrumente are un mod diferit de a calcula DR-ul site-ului dvs., deci este recomandat sa tratati fiecare masura cu scepticism.
In cele din urma, acestea ofera o privire la cat de reputat este site-ul dvs. in functie de motoarele de cautare.
Calitatea continutului
Exista un motiv pentru care expresia „continutul este rege” este inca adevarata chiar si in epoca actuala a SEO.
Este greu de explicat in cateva cuvinte cum arata continutul de inalta calitate. Cateva elemente de importanta majora, la mare cautare, sunt: cat de lizibil este continutul, daca este evergreen (mereu relevant, mereu de actualitate si care atrage interes constant) si daca ofera o mare valoare cititorilor.
Articolele de forma lunga, care sunt bine scrise, tind sa functioneze mai bine decat articolele mai scurte. Continutul evergreen necesita mai putine actualizari, deoarece va fi relevant pe o perioada mai lunga de timp, cu exceptia cazului in care proprietarul blogului doreste sa actualizeze ofertele afiliate sau sa optimizeze in continuare pentru SEO.
Mai putine actualizari inseamna, de asemenea, ca este nevoie de mai putin timp pentru a mentine afacerea, ceea ce face un site mai atractiv pentru un grup mai larg de cumparatori care doresc sa investeasca intr-o afacere online care are nevoie minima de implicarea proprietarului.
Bineinteles, continutul plagiat nu este potrivit pentru motoarele de cautare sau pentru brokeri. Site-urile sunt rulate prin Copyscape pentru a verifica daca continutul este copiat din alte bloguri.
Daca scrierea nu este punctul dvs forte sau preferati sa va petreceti timpul dezvoltandu-va afacerea in alte moduri, luati in considerare angajarea unui freelancer pentru a crea continut original.
Unde va puteti vinde site-ul
Acum, ca v-ati format o idee despre ce inseamna si ce cuprinde evaluarea unui site, s-ar putea sa va intrebati unde va puteti vinde afacerea online.
Exista doua optiuni principale: o vanzare privata sau utilizarea unui broker.
Daca va ganditi sa vindeti un site de continut pentru prima data, va recomandam sa apelati la un broker.
Nu este la fel de simplu ca negocierea unei taxe, semnarea unui contract, strangerea mainii, predarea cheilor digitale (sau autentificarilor) si indepartarea. Brokerii care actioneaza ca o piata organizata, profesionista, vor avea la dispozitie sisteme pentru a proteja atat vanzatorii, cat si cumparatorii.
Exista multe elemente de luat in considerare atunci cand vindeti site-ul dvs. Cand utilizati un serviciu precum Empire Flippers, un broker va va ajuta sa va transformati finantele intr-o declaratie de profit si pierdere (Profit and Loss – P&L).
O declaratie P&L actioneaza ca o rola de evidentiere Instagram a afacerii dvs., astfel incat cumparatorii calificati sa poata verifica cum este performanta financiara a site-ului dvs.
Dupa ce veti fi listat pentru vanzare, cumparatorii vor concura pentru a va achizitiona afacerea. Cu o vanzare privata, este greu sa generati aceeasi cantitate de interes pentru afacerea dvs.
Adesea observam ca teama de a pierde contribuie la vanzarile private, motiv pentru care vanzatorii tind sa fie de acord cu prima intelegere, cu primul deal care vine chiar si atunci cand este cu mult sub ceea ce sperau sa obtina dintr-o afacere.
Atragerea cumparatorilor calificati
Un broker va va ajuta sa indreptati afacerea dvs. catre tipurile potrivite de cumparatori care vor avea abilitatile potrivite pentru a continua sa se ocupe de ea asa cum se cuvine dupa incheierea acordului. Mai important, cumparatorii vor trebui sa demonstreze ca isi pot permite afacerea, verificand lichiditatea sau dovada fondurilor.
Vanzarile private sunt notorii pentru atragerea escrocilor. Acestia sunt oameni care va fac sa pierdeti timpul facand anchete si oferte neserioase pentru afacerea dvs., deoarece isi petrec cea mai mare parte a timpului la cumparaturi.
In timp ce brokerii vor cere un comision pentru vanzare (variind de la 2% la 15%, in functie de marimea tranzactiei), va merita timpul investit, deoarece va vor oferi platforma si instrumentele pentru a simplifica procesul tranzactiei. Va puteti concentra pe cantarirea ofertelor care sunt cele mai bune si pe discutarea cu cumparatorii pentru a rezolva cat mai multe in loc sa va ingrijorati cum sa va vindeti afacerea.
Folositi SEO ca parghie pentru a vinde
Site-urile de continut cu SEO optimizat si canale de trafic incorporate sunt active foarte cautate pentru cumparatori.
Natura traficului de intrare inseamna ca aceste tipuri de companii online sunt una dintre cele mai practice afaceri de tip hands-off (fara prea multa implicare). Un cumparator va dori sa investeasca intr-o afacere care castiga bani din prima zi si are nevoie doar de cateva ore in fiecare saptamana pentru a o intretine.
Intrucat SEO si DA necesita timp pentru a se dezvolta, cumparatorii vor dori sa economiseasca timp si bani de la inceperea lor. Indiferent daca este vorba de o generatie de clienti potentiali sau de un site al carui continut este monetizat, cumparatorii doresc sa treaca peste faza dificila a acumularii impulsului, vitezei si fortei.
Daca va ganditi sa vindeti sau va intrebati cat valoreaza site-ul dvs., luati in considerare discutia cu echipa noastra pentru a incepe sa va planificati strategia de iesire.
Chiar daca nu vindeti acum, va puteti gandi cand doriti sa va planificati iesirea pe viitor. Intre timp, continuati sa va construiti site-ul si utilizati servicii precum The HOTH pentru a va dezvolta afacerea. Cand este timpul sa renuntati, puteti strange cel mai mare capital pe care l-ati primit vreodata printr-o singura vanzare.
